一家做展会执行的公司，去年兼职执行人员按天计酬，今年对方报的价比去年高出一截。负责人只说得出”行情涨了”，既谈不下来，也说不清贵在哪。
单价能不能接受，看四个可比维度，不看对方报价时的语气，也不看隔壁公司拿到的数。基准不对，谈得再狠也是错的。
一、区域和工种要先对齐
同一个城市，不同区域的通勤半径不同，实际到手时薪差别不小。工种之间更明显，同样是展会，引导、搭建、翻译的基准价不在一个区间。
拿错基准比不砍价更麻烦。用远郊的价去谈市中心的岗，谈成了人也留不住，来两周就走，招募成本又搭进去一遍。
工种对齐还要看证书。需要持证的岗位，证书在谁手上决定单价谈给谁，谈给中间人和谈给本人不是一回事。
二、时段和强度带来的溢价
- 夜班与凌晨时段，作息成本真实存在
- 节假日与连续作业，占用的是休息时间
- 临时加急，二十四小时内到岗
- 高强度体力活或需要持证的岗位
这四项溢价是真实成本，压下去的方式不是砍价，是提前排期。提前两周把人定下来，加急溢价自然就没有了。
排期能解决大部分溢价，剩下的部分要认。硬压加急费，换来的往往是到岗率下降，现场再补人，成本更高。
三、稳定性要折算进来
长期合作的人和一次性补位的人，单价可以差一截。招募、培训、磨合的成本不在单价里，但它会出现在总成本里。
| 维度 | 看什么数 | 怎么用在谈判上 |
|---|---|---|
| 区域 | 通勤时长与到手时薪 | 同城不同区分别定价 |
| 工种 | 岗位技能与证书要求 | 按岗位分档，不按人头一刀切 |
| 时段 | 夜班与节假日占比 | 提前排期换掉加急溢价 |
| 稳定性 | 连续合作月数与到岗率 | 长期合作给阶梯价 |
四个维度里，稳定性最容易被当成软指标。实际它最硬，到岗率差十个百分点，现场就得靠加人补，加人的钱比单价差得多。
到岗率的算法要先说清：按约定日期到岗算一次，临时换人算未达标。算法不一样，谈出来的结论就不一样。
四、折算成可比的单位再开口
把日薪折算成有效工时单价，或者折算成单件单价，四个维度才能放在一张表里比。日薪低但有效工时短的，实际更贵。
判断方法很直接：两个报价折算之后，差距小于管理成本差异，就不用再谈；折算之后反超，就要拿数据说话。凭感觉压价，压下来的是合作意愿。
还有一项不在四个维度里，但要单独拎出来：结算周期。按天结和按月结，对方的资金压力不同，报价里通常已经含了这部分。
这张表还能当内部依据用。同一岗位几家报价摊在同一张表上，谁的性价比高一目了然，不用凭印象拍板，也不用每换一个人就重新问一圈价。
同类场景的实际做法可以参考灵活用工案例；不同用工结构的成本对照，灵活用工方案里有分场景的说明。具体价格与服务范围以双方签署的正式协议为准。
下次谈价之前，先把四个维度的数填进同一张表：区域、工种、时段占比、连续合作月数。四个数摆齐了再开口，比反复说行情有用。
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