一家做家电安装的企业，旺季前一周，同行把每单安装费从八元抬到十一元，两天之内走了四十多个师傅。业务负责人的意见很直接：跟着加。
加价本身不是错。错在不设边界地加，总盘会在两周内失控，而且下一季很难回到原来的价。
一、先算清加价的真实代价
加价的支出不只是差额乘人数。它还包括三块：被锚定的价格预期、老员工的比价情绪、加价期结束后的人员回流成本。
价格预期最难退。这一季加到十一元，下一季按八元发，同样的人会用脚投票。加价必须带期限，期限要事先讲明，不能事后解释。
比价情绪是隐性成本。新人按高价、老人按原价，两批人做同样的活，队伍稳定性会出问题，而稳定的熟手恰恰是旺季最缺的。
差价还能算得更细。旺季单量集中，加价覆盖的往往只是最紧的那几天，把总额按天摊开会发现，真正贵的不是单价，而是为了维持单价而多付的天数。
二、三档设计，不搞全线统一
核心岗位保底。这类人走了业务会断，优先从内部调配与跨项目复用，能不进入市场抢人就不进入。
常规岗位按上限加价。给一个明确的单价上限，超过上限的岗位不接单，宁可少做也不破线。
峰值冲刺用短周期高价。只覆盖最紧的那几天，签短期确认单，写清起止日期，到期回到常规价。
| 档位 | 适用对象 | 约束方式 |
|---|---|---|
| 保底档 | 核心岗位、熟手 | 内部调配优先，不参与外部比价 |
| 常规档 | 标准岗位 | 设单价上限，超标不接单 |
| 冲刺档 | 峰值缺口 | 限定时段，到期回常规价 |
三档的价值在于把「加不加价」这个模糊问题，变成「哪一档、加多少、加到什么时候」三个可回答的问题。回答得出来，执行就不会走样。
保底档最容易被跳过。业务部门会觉得内部调配慢，不如直接加钱招。但内部调配的边际成本远低于市场抢人，慢的那半周通常可以用排班调整补回来。
三、总盘封顶怎么设
先算旺季增量毛利，再倒推可承受的加价总额。这个总额是硬上限，不是参考值。
总额要拆到周。按周设额度，周内用完就停，避免前松后紧。拆到周还有一个好处：能及时看到哪一类岗位在吃预算。
审批规则要写死。超过单价上限的、超过周额度的，单独审批，不设在系统里自动放行。规则松一寸，执行松一尺。
还有一层是派单顺序。周额度用得快，往往不是单价高，而是没有排优先级。先做高毛利订单，低毛利的往后放，同样的总额能撑更久。
四、现在做什么
判断：旺季抢人可以加价，但加价必须同时受两个约束，单价有上限、总额有封顶。只设一个，另一个一定失守。
能落地的动作在三天内可以完成：算出旺季增量毛利，倒推加价总额，按周拆分，再把三档的单价上限写进审批规则。三件事做完再开始招人，顺序颠倒就只剩跟着市场跑。
回过头看那四十多个师傅。真正要留的不是全部，而是能带新人、能处理疑难单的那一批。把加价预算集中在这一批身上，比全线加价更有效，旺季结束后也更容易收回来。
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这周先把增量毛利算出来。算不出这个数，任何加价幅度都只是拍脑袋。
