淡旺季切换时固定成本怎么摊

一家做节庆用品的工厂，旺季三个月开足马力，淡季几乎停线，可设备折旧、厂房租金、管理人员工资这些固定支出，一年四季照常发生。老板年底一算，旺季看着赚，全年合并不好看。

判断：淡旺季切换时，固定成本既不能按月平均摊，也不能全压到旺季。合理的做法是按产能利用率折算，把固定成本分摊到每个单位的产出上，才能看出哪一段真的在赚钱。

按月平均摊，是拿全年固定成本除以十二个月。这样算出来的每个月负担一样，可淡季的产出只有旺季的一个零头，摊到每件产品上的固定成本就被放大了。

反过来看旺季，产出多、摊销的基数大，单位固定成本被压得很低，显得格外赚钱。实际上这部分利润，有一部分是淡季少算出来的，并不是旺季真的挣到了。

指标一旦被摊法左右，结论就不再反映经营本身。到底是旺季赚钱还是全年都赚，会因分摊方法的不同给出不一样的答案，这样的账没法用来做决策。

判断就落在这一点上：分摊方法要跟着产能走，产出多的时候多承担，产出少的时候少承担，这样单位成本才可比。

第一步先算总额。把全年固定成本归集到一起，设备折旧、场地租金、管理人员的固定薪酬都算进来，先得到一个确定的分子。

第二步定分配依据。可以用各月的产能利用率，也可以用实际产出量，选哪个取决于固定成本跟着谁变化，跟设备走的用产能，跟订单走的用产出。

第三步逐月分摊。按确定的依据把固定成本分到各月，再除以当月的产出，得到每月的单位固定成本。

判断在口径一致上：分配依据一旦选定，整年都要用同一个，中途换依据会让前后月份的数字失去可比性，看趋势就没了意义。

看单位固定成本随产能的变化曲线。产能利用率低的月份，单位固定成本明显偏高，这条曲线能直接告诉你，淡季维持在什么产量水平才不至于亏。

看淡季该不该停。停产未必省成本，设备维护、人员保留这些支出照常发生，把停产期间的固定成本与维持低产的固定成本放一起比，才有判断依据。

看旺季定价里含着多少固定成本。如果旺季的价格把全年固定成本都覆盖了，那淡季接单的定价空间就更灵活，这一层要算清楚再谈，以实际测算为准。

判断在用途上：这套折算不是为了把账做得好看，而是为了在淡旺季之间合理地分配成本，让每一段经营的真实盈亏都能显出来。

用工的弹性安排与波峰应对，灵活用工方案里有按波峰设计的做法；已用过的方案效果怎么复盘，灵活用工案例给了参照；成本口径的选择，灵活用工资讯里有说明。

下周能做的一步：把全年固定成本归集出来，按产能利用率折算一遍，先画出单位固定成本随产能变化的曲线，再谈淡季怎么安排。